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  • 今年还要开新店吗?30家游乐场负责人告诉你答案

    点击:353 添加时间:2020-11-11 14:57:00 信息来源:
    “今年这种情况,还要开新店吗?”
    这是我们本期采访30家游乐场的主题,引发了新一轮思辨。

    诚然,国庆长假的数据看起来挺理想,逆势增长的情况也有惊喜出现。但这个短期数据,并不足以安广大业者的心。

    (来自淘气猫公众号留言)
    本期采访的这30个游乐场,包括全国连锁、地区连锁和中小场地,旗下门店汇总数量超百家。
    他们对自身场地有什么规划?今年最后一个季度,是否还要开门店?明年市场是否看好?
    这些问题,我们可以从下面的统计数据中,得到一些线索。
    01
    新店计划

     

    18家游乐场品牌今年度没有开新店计划,占比达60%,意味着超半数场地都趋向谨慎扩张态度,以保存现有门店为主策略。

    长春某电玩城店长表示:“虽然今年国庆长假实现了50%的同比增长,但整体上今年营收并不乐观,况且目前国外疫情控制不是很严格,随时有反弹的风险,所以今年的话暂时没有开新店的计划,基本上要观望明年的市场环境了。”
    剩余的12个品牌均有新店计划,其中以1个新店计划的数量最多,占26.67%,且时间较为集中在元旦前后,趁着年底频繁的节日打开新市场。
    扩张计划较快的品牌,今年度要完成5个新店开业,对市场以及自身企业竞争力充满信心。

    02
    老店改造
    计划
    游乐场数量
    占比
    无改造计划
    13
    72%
    有改造计划
    5
    28%

    在18家没有新店开业计划的场地中,有多家品牌正在筹划老店升级改造,其中尤以地区连锁儿童乐园居多。
    如南京某连锁品牌表示:2020年度不会再开新店,但是将要同时完成4家老店的全新升级改造,朝更娱乐化、亲子化的现代综合游乐场发展。
    旧店新改、儿童乐园升级,也成为了今年度非常瞩目的一个经营方式。综合型场地在日常经营的优越性,以及抗风险能力的卓越表现,都让它成为当下值得讨论、学习的趋势。
    升级改造重点在两个方面,一是装修布置,二是机器设备
    装修布置上,搭建明亮、舒适、通透、趣味的全明场地,让整场更适宜长时间逗留,主消费群体——亲子家庭愿意进入参与,同时又有明显的场地特色,轻易区别于其它竞争者。
    机器设备上,以坪效为核心,淘汰已经明显不适应需求的老旧设备,重新调整高坪效、高人气的机器组合配比,扩大彩票区占比,让各个客群都有机可玩、有事可做。
    配套的人员服务以及创意活动,也将得以同时升级。

    03
    明年计划
    态度
    游乐场数量
    占比
    保存为主,避免风险
    7
    23.3%
    谨慎开拓,少量增加
    11
    36.7%
    看好环境,寻找机会
    10
    33.3%
    抢占市场,积极进取
    2
    6.7%

    对2021年的展望,大部分业者都保持了较为乐观积极的态度,会保持一定的新店规划。
    明确表示要开新店的,占据了总样本量的76.7%,下一年度,新店数量还将迎来新一轮爆发。
    上海某品牌乐园地区负责人说,“只要有合适的场地,将会持续不断开拓新店,拓展市场。”并表示,对明年的市场情况,“完全不担心,非常有信心,所以要更快抢占市场。”
    而广东某品牌区域运营则表示,“稳中求胜是明年的主要打法,在保证现有门店活力的情况下,去努力寻求更多机会,总体来说,还是很有机会的。”

    04
    总结
    市场动荡、业者不安,有的门店逆势增长,也有的场地停滞不前。究其原由,既有环境因素,也有经营层面的的差异。
    同时,对未来市场的精准判定,也将进一步影响行业下一层次的排序。龙头品牌是否能持续垄断,新兴品牌能否攻城掠地,这一刻,正是关键时期。
    不管是稳中求胜,还是抢占先机,都离不开“游乐场竞争力”这个本源归属,也是经营的核心和本质。
    所以,明年之战,准备好了吗?

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