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  • 复业(四):开门在即!乐园必看10个引流活动方案

    点击:724 添加时间:2020-04-15 19:18:00 信息来源:淘气猫公众号

    (疫情后待春暖花开)

    熬过了漫长的寒冬,终于在春暖花开的这个季节,等到转机。除却部分高风险地区外,其它城市开始逐步放宽政策,由当地管理部门根据现实情况,批准复业。



    依然活着的我们,依然对这个行业怀有梦想和勇气的我们,依然要坚持下去的我们,就要开始准备下一步最重要的工作:引流创收!

    从复业到复苏,首要解决的就是人的问题。作为体验经济,室内乐园必须要将顾客引导到现场,才可以感受到真正的乐趣,才能谈创收。因而,引流是乐园复苏最核心的一步。

    引流方式繁多,线上线下同步互导,更有利于产生明显效果。以下几个活动方案,供参考。


    1、线上导流

    在正式开门前,很多乐园都有做预售活动,不管预售业绩成效如何,也可以为乐园拉一点人气。

    预售渠道包括公众号、小程序、团购等。除此之外,还可以增加更多线上的导流互动,引起关注和变现。


    活动一:云娱乐


    活动内容:利用抖音、快手、微信视频号等短视频渠道,直播带货,在特定时间内发放礼物,并可以抢购特定数量的代币惊喜大礼包,同时可由顾客指定机器,由主播代打游戏,交流技巧。

    礼品推荐:可参考其他主播的礼品,如化妆品、电子产品、玩具、免费体验券等。

    推荐理由:直播带货是当下最热门的推广方式,也越来越被大众所接受,针对客群广泛,能够快速积累用户、强化粘性。

    注意点:云娱乐需要投入较多时间和精力,要做好准备。


    活动二:集赞抽豪奖


    活动内容:顾客转发乐园活动推文到微信朋友圈,连续转发两天并累计集赞满30个,即可获得10枚代币奖励以及抽奖券一张,并于周六晚现场抽出所有大奖。

    奖品推荐:手机、空气净化器、代币大礼包、小家电、防疫健康礼包、库存小礼品等。

    推荐理由:参与门槛极低,容易实现,对新老顾客都有相当的吸引力。并且,推文内容可以对乐园进行各方面的宣传,朋友圈的转发使宣传的范围以及作用在成本较小的情况下发挥到更大。

    注意点:如果是未开业门店,要明确开业时间,让顾客知道具体抽奖日期。

    思路散发:抽奖券还可结合门店其他活动获得,例如,充值送抽奖券、奖票兑换抽奖券、夹娃娃送抽奖券、礼品机送抽奖券等。


    活动三:趣味小游戏


    活动内容:通过微信小程序或其他平台设置趣味小游戏,通过乐园的宣传渠道推广,玩家通关游戏即可领取相应奖励(现金、代币、代金券、礼品等)。

    推荐理由:这类活动在停业期已经有很多乐园执行,通过线上游戏,让顾客获得相关奖励,诱导顾客走出家门,回到乐园游玩。活动的执行简单,对人力物力要求极低。

    注意点:游戏要有一定趣味性,简单易操作又能查看排名,有一定比赛性质会更好。

     

    2、门店互动

    针对已经在门店的顾客,就要想办法提高留存率。这就要让他们了解到乐园的好玩之处,有更多的参与体验感。


    活动四:限时限量翻倍套餐

    活动内容:推出限时翻倍抢购套餐,100元可获得150个游戏代币,另有4张无门槛的25枚代币兑换券。套餐活动仅限两天,每天仅售100份,售完截止。

    注意事项:

    1、代币兑换券可在往后的4次到店消费中使用,每次仅只可使用一张;

    2、每人只可购买一次套餐;

    3、套餐与店内其他活动不叠加。

    推荐理由:改变传统打折方式,利用代币券,促进顾客2次到店消费!

     

    活动五:模拟机免费玩

    活动内容:活动期间,指定的部分模拟机设定为免费模式,供顾客免费玩!

    推荐理由:复业初期客流量少,与其让机器摆着占地方,不如通过免费玩来吸引顾客。免费的方式可以快速拉拢顾客,增强人气。

    注意点:所有免费玩的机器,都要有个小标识,提醒玩家该机器参与免费活动。

    思路散发:免费玩可以结合一定条件,如集赞满10个、有购买预售套餐的顾客,或者打卡墙发到朋友圈等,现场领取免费次数卡进行游玩。


    活动六:礼品狂欢

    活动内容:活动期内,礼品加值翻倍。玩家可凭活动当天在乐园获取的奖票以及礼品,参与礼品狂欢。

    1、2000票+1个小公仔=豪华玩具车组装模型;

    2、5000票=价值10000票礼品;

    3、4只小公仔=1只超大公仔。

    推荐理由:让玩家有更多机会获得自己心仪的礼品,消耗了玩家的代币以及票,同时让乐园内的礼品能用多种方式兑换到,丰富游戏的可玩性。

    注意点:根据实际礼品库存,不断增加可置换的礼品方案。


    活动七:祈福墙


    活动内容:提前布置一个祈福墙,顾客消费每满100元或扣除3000票,即可获得许愿卡一张。许愿卡须提前定制,一面为空白,填写愿望,另一面为惊喜小奖励。

    推荐理由:布置好的祈福墙很有氛围,在全球疫情依然严峻的情况下,容易吸引顾客参与活动。


    3、渠道导入

    除了线上资源和到店顾客,还有门店外部的客源需要导流。脱离门店内部,把视野放宽,还有更多可操作。


    活动八:消费送餐券


    活动内容:与商场内的餐厅合作,顾客在乐园消费满100元即送1张100元的免费餐券,同理,在餐厅消费满100元即送100元代币券。多消费多赠送。

    推荐理由:利用异业合作的互相导流,共享流量。

    注意点:免费券尽量不设使用门槛,降低顾客防范心理,先导流到门店,再通过活动来达到留存。


    活动九:人偶/cosplay互动

    活动内容:在乐园周边商圈人流量高峰时间段,派出乐园吉祥物,与顾客进行石头剪刀布PK,挑战胜利可获得代币兑换券、气球以及其它时尚小精品。

    推荐理由:小互动趣味性强,不管能不能得到奖品,都可以吸引顾客参加尝试,可对周边的流动客群起到较强的的引流作用。


    活动十:亲子踏春之旅


    活动内容:一个自然月内充值满1000元以上的顾客,可免费参加乐园组织的亲子踏春之旅,与其他亲子家庭一起开心过周末,基础费用由乐园承担。

    推荐理由:带孩子出去玩,还可以与其他小朋友一起,对亲子家庭比较有吸引力

    注意点:要做好安全、卫生工作。


    4、结语

    以上所有活动,都只是抛砖引玉。复业引流,是我们接下来的工作重头戏。可能依然会有短时间的冰点时期,所以更要做好人气导入。

    春暖花开日,我们回来了。复业系列内容,到此结束了。从预售到开门思辨,再到工作人员管理,最后的引流活动,我们等来了新的征程,下一期我们也将开启全新的内容。

    2020年很激烈,面对冰点,你将要怎么做?评论区告诉我们,你的想法吧。


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