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  • 自救攻略(三) 止损还是硬扛?您想清楚了吗?

    点击:607 添加时间:2020-03-09 15:56:00 信息来源:淘气猫公众号





    前言


    “还记得当初为什么进入游乐业吗?


    看到这个问题,相信很多人都会噗呲一笑,特别是经历过国内游乐业起起伏伏几十年发展的老江湖,“当然是为了挣钱呗!”

    诚然,所有商业的本质都是创造价值,获取利润,这是无可厚非的。但是大家有没有感觉,这个行业越进步,钱越不好赚。过去能做到单店1年回本,现在2-3年回本也能接受,即便如此,入局者依然络绎不绝。

    直到新冠疫情来了,潮汐褪去,大家面面相觑,才明白到底谁在裸泳。

    我们想阐述一个观点:考虑最后一步自救前,先想清楚:我对这份事业究竟有没有使命感?

    且不说特斯拉创始人马斯克解决世界性难题的使命感,Uber(优步)立志“让城市更美好”的宏大愿景,这些商业巨头离我们太远;我们看看疫情中挺身而出的医生、护士、志愿者们,他们只是普通人,是强大的使命感,让他们做出最“不理智”的决定,而正是这种决定,使他们的职业价值熠熠生辉,他们履行了当初的誓言,对得起一身圣洁的猎猎白衣。



    【中国医学生誓言摘录】

    健康所系,性命相托。我决心竭尽全力除人类之病痛,助健康之完美,维护医术的圣洁和荣誉,救死扶伤,不辞艰辛,执着追求,为祖国医药卫生事业的发展和人类身心健康奋斗终生。 


    大家再回顾一下自己对这个行业的执念,市场淘汰的永远是投机取巧,留下来的赤子之心,将带领着行业继续变革,走向辉煌。


    如果您还有自己的使命,请务必坚持下去。如果没有,则没必要阅读下文,请尽快止损。


    正文


    对于一个企业而言,没有利润是痛苦的,但没有现金流才是致命的。


    眼下,几乎所有的创业者,都在为现金流发愁。


    现金为王,遇到危机时尤其如此。怎么办?所有人都在思考这个问题。


    开源节流是基本思路。上两期我们整理了
    《停业期间其他乐园都在做什么活动》以及《乐园如何将成本降低30%》,这一期将详细了解开源模式。

     

     

    第1步:评估能否熬过最低迷期3个月



    游乐行业的旺季基本与国家放假通知重合,4月-6月中最值得期待的是五一劳动节,熬过这3个月才能指望暑假旺季。业内人士预估今年第二季度总营业额比2019年同期下降60%,您可以对照2019年第二季度的乐园营收报表,预估收入+账户资金能否支撑3个月的成本支出,缺口有多大,以此为依据来制定输血对策。


    撇开疫情影响,健康的企业一般最低要保持3-6个月的现金流目标,6-12个月更安全。调查显示:超过67%的小微企业没有这个准备。



    图一:清华北大联合调研995家小微企业报告)



    第2步:盘活资产现金价值



    无可否认运营资本是乐园最大的生存依靠,当线下流量无法获得价值变现时,大部分人会将目光聚焦在线上。加快线上产品的研发节奏、开展线上业务成为线下文化娱乐类企业拓展收入来源的重要通道。



    (“LLJ夹机站”武汉店)


    十二栋文化在年前就囤积大批公仔,并支付每月80万的仓储费,库存和短期仓储费用严重加大了现金流压力。被迫停业后,将目光转移到线上,即将推出第一代线上版本,除了在淘宝、天猫、有赞等电商平台售卖毛绒玩具外,开启直播变现,尝试抖音等平台,同时开发线上小程序、H5等,目的只有一个:变现!


    IP礼品库存、粉丝是十二栋文化所拥有的得天独厚的优势,其它乐园也有属于自己的资产,包括设备、库存、会员和员工等等,假如能够把这些现有的资产盘活、变现,加入到直播、线上销售、预售当中,不仅能够增加停业期的收入,更能拉近与会员之间的密切度,为复业做好准备。



    第3步:寻找外部资本



    当乐园现金流存在较大缺口,难以应对未来几个月的线下流量等待期,可以考虑向外寻求资本支持。身为经营者不要浪费关在家里的时间,等到开业再观望市场变化就来不及了,与竞争者差距越来越大。




    有些经营者会认为自己还有现金储备能挺几个月,不需要在停业期去做募资工作。


    请改变你的心态。


    因为没有谁能在这时告诉你未来的经济变化,就算开业后一切顺利,你现在做的募资努力,也能让你拥有更多资金储备去做开拓新店。


    在失败者退出市场后,也能迅速为新店取得好的地址。


    ① 银行贷款


    很多经营者需要募资时,都会想到是否能在银行办理企业信用贷款?


    我们先看看去银行办理企业信用贷款有哪一些基本要求。


    企业信用贷款具体需要以下标准:


    (1) 企业客户信用等级至少在AA-(含)级以上;

    (2) 企业成立时间在3年以上且经营状况良好;

    (3) 申请企业信用贷款的申请人信用良好,近三个月个人的贷款没有逾期记录;

    (4) 企业经营管理规范,无逃废债、欠息等不良信用记录;

    (5) 企业经营收入利润近三年持续增长;

    (6) 企业资产负债率控制在60%的良好值范围,现金流量充足、稳定;

    (7) 申请企业信用贷款的企业近半年的开票额度在150万左右;

    (8) 企业需要有近两年的年报表,最近连续6个月的发票情况,以及最近一个月的月报表;

    (9) 企业承诺不以其有效经营资产向他人设定抵(质)或对外提供保证,在此之前要征得贷款银行或其他贷款机构同意;


    只有满足了这些条件,企业才有资格申请信用贷款。


    但目前国内的游乐场地业者大都为个体户经营,所以除少数公司化经营场地的经营者能考虑申请外,大部分经营者都无法符合上述基本要求。

     

    所以如果你还是考虑申请银行贷款的话,较合适且快速的方式就是个人房产抵押贷款。


    房产抵押贷款条件首先您要满足:房屋抵押贷款要求房屋的年限在20年之内;房屋的面积要大于50平米;房屋要有较强的变现能力。


    房屋抵押银行贷款流程:


    (1) 借款人贷前填写居民住房抵押申请书。

    (2) 银行对借款人的贷款申请、购房合同、协议及有关材料进行审查。

    (3) 借款人将抵押房产的产权证书及保险单或有价证券交银行收押。

    (4) 借贷双方担保人签订住房抵押贷款合同并进行公证。

    (5) 贷款合同签订并经公证后,银行对借贷人的存款和贷款,通过转帐方式划入购房合同或协议指定的售房单位或建房单位。

    (6) 结清贷款。贷款结清包括正常结清和提前结清两种。

    产抵押贷款利率和期限再每个银行也是有区别的,多找几家银行比比看。

     

    房产抵押贷款申请资料:


    房产证(房屋抵押银行贷款中房产证、土地证是必须要给银行抵押的);

    权利人及配偶的身份证;

    权利人及配偶的户口本;

    权利人婚姻证明(结婚证或民政局开具未婚证明);

    收入证明(这个证明对房屋抵押银行贷款的贷款成功情况以及,最高的额度有比较大的影响。);

    如房产证权利人有未成年儿童,请提供出生证;

    如房产内还有银行贷款,请提供原贷款合同及最后一期的银行对帐单;


    为提高房子抵押贷款通过率,请尽量多的提供家庭其他财产证明,(如另处房产证、股票、基金、现金存折、车辆行驶证等等)。

     

    ②股东增资


    每个场地经营者的股东结构和人数都是不同的,如果你的股东人数较多或股东资金较雄厚,办理股东增资是最快速有效的方式。


    当然成功率跟之前经营时所给予股东的分红回报高低成正比,过去的回报越高,增资成功率越高。


    所以平常与股东的互动要频繁,不要嫌麻烦,最重要的是场地的财务报表要透明越细越好。


    另外在合资的一开始就要跟所有股东约定好,每月保留盈余一定的百分比不分红作为场地发展资金储备,以备应付诸如这次疫情造成资金紧张的突发情况。

     

    ③开放新股东认股


    如果场地经营者属于个人经营或原始股东人数较少,且在同一场地一起经营,这时要走股东增资的方式,就可能存在资金不足以增资的情况。


    这时如果要解决增资问题,就得考虑开放招进新股东认股。


    如果选择这种方式募资,有以下几个建议:


    (1) 需有详尽的招股计划书

    必须是透明真实的,编写内容大概由以下几个部分组成:


     1、招股期限,  2、股本总额,  3、股本金额,  4、个人申购限额,  5、主营构成分析,  6、财务分析,  7、风险因素,  8、行业分析,  9、时间日期


    (2) 控制新股东认股的比例

    考虑所招进来的新股东大都非本行业的,所以招进来的新股东所加总起来的总持股不超过整体股份的30%,避免后续经营的过程在决策上受到干扰。


    (3)制定单股认购价格要合理

    对于经营者而言总希望单股认购价格溢价越高越好,但定的越高募资的难度也就越大。


    对于投资者而言,他计算合理性的方式是按你财务报表上历年来的分红情况来计算他所投入的投资金额,一年的回报率有多少?是否值得投资?


    所以在制定时一定要合理,尽量不低于每年10%的回报率,当然回报率越高越好,回报越高新股东募资完成速度越快。



    结束语


    解决钱的问题之前,先解决心的问题。


    把所有能自救的方法都尽可能用上,多一分心思和努力,就多一分希望和奇迹。因为,除了可能被现金流压垮之外,线下实体店还可能有更多影响,比如行业人才流失,以及消费者对行业信心的重振,乐园恢复还需要更漫长的时间……


    淘气猫也有自己的使命,虽然我们致力于研发创新设备,但我们内部不认为自己是一家设备商,我们更像一个服务者,以乐园的成败来衡量我们的成败。


    真心希望能与上下游伙伴同舟共济,扛过最困难的日子,一起创造我们游乐行业更美好的明天。 





    -END-






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