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  • 县城开游乐场,可行吗?怎样挖掘人气?

    点击:1151 添加时间:2018-10-23 17:15:00 信息来源:

    不少人曾经问过小喵,在县城开游乐场,可行吗?


    热闹繁华的大城市中心,已经逐步失去了新开业游乐场的偏好,饱和甚至超负荷的场地数量,拉低了原有场地的竞争力和营收。越来越多的投资者,把目光放到了三四线城市,在县城里开疆拓土。


    先来看看中国县城的数据。

    中国有多少县城?答:2856个县级行政区划单位(其中:860个市辖区、368个县级市、1453个县、117自治县、49个旗、3个自治旗、1个特区、1个林区)

    中国有多少乡镇?答:41658 个乡级行政区划单位(其中:2个区公所、7194个街道、19683个镇、13587个乡、1085个民族乡、106个苏木、1个民族苏木)

    中国县城人口有多少?1.55亿!

    人口最多的一个县,有多少人?237万!比很多城市的人口还多。

    如此庞大的县城人口市场,游乐场当然有机会。而且随着经济的发展,这些区域的消费力也在不断提升,消费升级,休闲娱乐的需求也在不断加大。

    2017年消费力排行榜前20名:


    这些县城的消费力,堪比一些城市。所以,不要小看县城的潜力。

    投资者选择县城来开拓游乐场的原因:

    消费集中

    竞争者少

    租金便宜

    容易进驻

    工资低

    运营成本低

    宣传便捷

    优势不少,但不足之处肯定也有:

    消费水平相对较低

    对游乐场的概念不清晰

    需要引导消费

    那么,既然选择了县城来开游乐场,怎样挖掘人气、增进营收,就是最大的问题了。

    01

    县城消费结构

    县城 + 乡镇 + 农村顾客的组合,前期以年轻人为基准,逐步开拓亲子市场。

    02

    县城消费特点

    针对县域市场顾客的需求特点——总体来说追求价廉和实惠,适宜走薄利多销路线。

    游乐场开在县城,高端路线就不适合了,尽管消费力在提升,但消费水平还是难以与大城市相比较,平民化路线明显会更有市场。

    03
    币值与返奖

    币值建议在0.5-0.7之间,奖票机返奖率在25%左右,娃娃机出奖率在30%左右,消费力较低的区域,可适当提高返奖率。


    县城的游乐场怎么做广告


    县域市场中的地理单元(县城、乡镇、村庄)与城市相比,信息传播的半径较小,效率较高,更容易与顾客直接、深入互动,也更容易塑造品牌。

    第一,增加广告宣传的密度。

    可以选择多种媒体如路牌、车身、店招、横幅、传单等,持续、立体地进行传播,使顾客迅速认知。县城的新鲜事物相对较少,人们容易了解到突然被包围的信息,随处可见的广告信息,传播有效度非常高。这一点,可参考OPPO、vivo的乡镇落地广告,在任何一个“商业街”,OPPO和VIVO基本占住必经之处的核心焦点。


    第二,持续外场活动

    可开展一些贴近消费者、与之深入互动、使之鲜活体验的营销事件,保持市场温度与关注度。活动的地点可在卖场、社区、广场、集市,活动的内容可以有优惠、抽奖、表演、互动、比赛、咨询等等。

    走出游乐场,走到县城消费者的日常中来,这是保持关注度的有路径。而且,在县城的外场活动相对容易开展,活动地点的选择也非常多,利用好这些资源,把游乐场消费的概念灌输到消费者心中。


    第三,充分发挥意见领导的作用

    千万不要忽视口口相传的力量,在县城里,人与人之间的交际密度远比城市来得小,越小的区域,交际重复率越高,甚至随便提起一个人,都能攀扯出一段亲友关系。

    在这样的情况下,意见领袖的作用就非常强大。例如,通过活动,给与某些大妈一些好处,让她们四处传播该信息,让她们的亲友团知道该好处,在这个场地,能得到这些好处。

    当然,每个地方都有自己的消费习惯,要因地制宜。但总体来说,在县城开场地,已经成为一种趋势跟现状,抓住县城的新兴娱乐需求,速度渗透、抢夺市场,未必会比在大城市的机会少。



    更多方法,来跟小喵唠嗑唠嗑呗



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